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一個(gè)企業(yè)的商品由流通渠道的模式往下鋪貨銷售，常規(guī)企業(yè)都會對每個(gè)區(qū)域安排一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷商，由該經(jīng)銷商負(fù)責(zé)該區(qū)域域的品牌推廣和銷售，當(dāng)該區(qū)域的市場出現(xiàn)另外區(qū)域的貨時(shí)，這就是傳統(tǒng)理解的竄貨，竄貨含義是什么呢？
一．什么是竄貨？
竄貨是一種商業(yè)行為，其目的是盈利。經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而在其他區(qū)域進(jìn)行的有意識的銷售就是竄貨行為。也稱為沖貨。是經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機(jī)構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動，把所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價(jià)格混亂，嚴(yán)重影響廠商聲譽(yù)的惡性營銷現(xiàn)象。
二．竄貨的表現(xiàn)
1.分公司為完成銷售指標(biāo)，取得業(yè)績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨。
2.經(jīng)銷商之間的竄貨：不同銷售區(qū)域的兩地供求關(guān)系不平衡，貨物可能在兩地低價(jià)拋售走量流轉(zhuǎn)。
3.為減少損失，經(jīng)銷商低價(jià)過期或即將過期的產(chǎn)品
4.更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷商將假冒偽劣，商品與真品混同銷售，掠奪市場份額。
三．經(jīng)銷商竄貨的原因
1.廠家指定的目標(biāo)無法完成，影響到返點(diǎn)利益，迫使經(jīng)銷商竄貨銷售
2.供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同
3.供應(yīng)商對中間商的銷貨情況把握不準(zhǔn)
4.轄區(qū)銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場銷售。
5.運(yùn)輸成本不同--自己提貨，成本較低，有竄貨空間
6.薄利多銷，有的掙就行，搶占市場
7.市場報(bào)復(fù)，目的是惡意破壞對方市場
四．經(jīng)銷商竄貨的維護(hù)
1.一旦價(jià)格混亂，將使中間商利潤受損，導(dǎo)致中間商對廠家不信任，對經(jīng)銷其產(chǎn)品失去信心，直至拒售
2.供應(yīng)商對假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力，地區(qū)差價(jià)懸殊，使消費(fèi)者怕假貨、怕吃虧上當(dāng)而不敢問津；
3.損害品牌形象，使先期投入無法達(dá)到合理的回報(bào)
4.競爭對手品牌會乘虛而入，取而代之
防竄貨標(biāo)簽是在商品上標(biāo)注物流信息，通俗的說法 就是在商品上標(biāo)注記號，并登記其銷售區(qū)域。當(dāng)商品在市場流通 時(shí)，通過商品所標(biāo)注的記號了解所對應(yīng)的銷售區(qū)域，從而起到防竄貨的作用。產(chǎn)品防竄貨標(biāo)簽管理系統(tǒng)可幫助企業(yè)對關(guān)鍵商品在分銷網(wǎng)絡(luò) 中的有序流動實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的監(jiān)督和控制，提高企業(yè)的渠道管理水平， 降低和規(guī)避渠道風(fēng)險(xiǎn)。有些系統(tǒng)采用加密型二維條碼技術(shù)，對關(guān) 鍵商品進(jìn)行準(zhǔn)確和保密的標(biāo)識。通過外地分支機(jī)構(gòu)的商品核查職能，可有效杜絕產(chǎn)品跨區(qū)銷售和竄貨，防范假冒偽劣商品的沖擊。
